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中国移动为什么主推“宜居通”?

峰回路转柳暗花明,TD一路忘情的小跑。在“2010年中国国际信息 通信展览会”上,中国移动首次对外吆喝“宜居通”。其实,宜居通业务是由中国移动集团在2010年9月正式向全国各省、自治区、直辖市推广的一项为推动中国移动家庭市场发展,满足家庭用户需求,结合物联网发展的战略性业务。首批宜居通终端产品是由中国移动重庆物联网基地与希姆通、清华同方、泰丰网络等多家知名TD方案提供商、软件研发商、终端造制商共同设计研制。这也是,中国移动启动的TD产品多元化战略之一,首次积极开拓家庭用户的消费需求。


宜居通产品是结合TD和物联网技术的创新型家庭产品,采用物联网近距离通信技术,是物联网标准化产品的典型应用。现阶段产品是在TD无线座机基础上,集成了家庭安防、智能家居控制等多种功能,成为家庭物联网控制中心。

这是温家宝总理继2009年视察无锡并提出“感知中国”物联网发展战略,2010年3月5日在第十一届全国人民代表大会第三次会议上提出加快物联网的研发应用之后,中国移动明显加快实施物联网布局,并在标准化、关键技术研发、业务运营和拓展方面取得了重要突破,为“感知中国”建设提供有力支撑。

日前,中国移动在 “物联网高峰研讨暨物联网TD模块产品推介会”上,首度提出“统一架构、统一平台、统一协议和统一模块”的物联网发展理念,统一的体系架构为物联网规模化提供了系统规范化的基础,统一的通信协议为物互联提供了标准化的世界语,而统一的业务管理平台可以为物联网的应用开发创造更便捷的环境,标准化的模块则很大程度上降低成本,是物联网的广泛应用的关键。

中国移动到底为什么要主推宜居通产品呢?
首先,中国移动一直号称坚持“正德厚生臻于至善”的企业价值观、秉承“创无限通信世界,做信息社会栋梁”的企业使命,中国移动把物联网作为未来突破业务增长极限实施蓝海战略的重要方向,积极开展物联网核心技术研发、加速成果转化、产业孵化、应用开发等,并在重庆市建立中国移动首个物联网基地。

其次,“宜居通”所有的服务对象都是中国移动用户,当系统处于设防状态,门窗一旦开启,宜居通主机立即通过短信或语音通知中国移动用户知晓。

第三、宜居通产品是基于TD终端的创新开发,有利于促进中国移动TD业务的创新和发展,尤其是在TD手机发展受阻之后(目前百分之七十的TD用户都主动关掉TD功能)。

第四、可以拉大家庭消费需求(抢占中国电信固话业务)。根据权威机构调研,中国家庭用户的需求主要集中在沟通、娱乐、生活便利、经济节约、安全健康等几方面,其中重点需求是沟通及安全。宜居通产品,通过将TD座机功能和安防功能相结合,同时满足用户对沟通、安全、经济节约等家庭用户需求。现有TD无线座机现状。截止到2010年6月底,TD无线座机2010年累计销售量为588万台左右,但存在产品功能单一,产品同质化严重等问题:即:目前座机仍然以语音通信功能为主,功能相对单一;产品仅在外观、价格上有差异。功能方面并未区别和突破。现有安防产品现状:产品需求:对家庭用户进行市场调查,安防功能是家庭用户的普遍需求之一;产品成本高、功能单一:目前带通信模块的安防报警产品,价格都在千元左右,成本较高。同时大部分产品只具备安防功能,功能相对单一;产品粘性低:安防产品一般只在出现状况下才能才会报警,否则将处于沉默状态。如产品长期不报警,用户使用粘性降低。

近期针对全国31个省公司对于宜居通的需求进行了调研,产品的价格、简单易用性等方面为用户最为关注。超过80%的省公司公司认为产品有需求;用户最为关注的是产品的价格,其次是易用性;产品功能除语音通信之外,最关注的功能是门磁报警功能;用户对价格比较敏感,普遍认为应该为500元左右,甚至更低。这样便充分显示了宜居通产品优势,无线座机是进入家庭的切入点,而语音通话也是用户使用频率最高的业务,通过将安防功能集成到座机,可提升用户使用安防功能兴趣,增加用户粘性;同时在无线座机的基础上,增加各类安防传感器、收发模块的成本,新增成本不高,降低用户使用安防业务的使用门槛。

这是TD的福音。当然,这也是中国移动的福音。

附件:商务模式及资费套餐。

宜居通业务作为中国移动自有业务,所有业务收入归中国移动所有。宜居通业务资费主要包括基础通信费、功能费、及终端设备费三部分,建议省分公司资费方案如下:

方案一:中国移动集团建议资费套餐

月使用费

套餐包含内容

35元

安防功能+120分钟小区内本地主叫通话(含国内长途)

40元

安防功能+180分钟小区内本地主叫通话(含国内长途)

55元

安防功能+300分钟小区内本地主叫通话(含国内长途)

方案二:重庆移动资费套餐

套餐

套餐包含内容

A套餐

集团客户零元购机政策,集团客户承诺每个月最低消费35元,在网时间两年

套餐月最低消费35元,包250分钟通话时间

B套餐

个人客户480元购机政策,预存480元,返还420元话费,每个月返35元,承诺在网时间两年

C套餐

个人客户560元购机,不受任何约束