独家供稿：移动labs
时至今日电视仍旧是第一大媒体，在2010年央视黄金资源广告招标大会上，招标金额又创新高突破百亿大关。但是，这并不代表真正的趋势。事实上，收看普通的电视节目已经成为“上一代”的事情，一个越来越不爱看电视的80、90甚至00后消费群体将左右品牌商的未来。
随着消费主力群体获取信息的主流媒体由电视专转向互联网，品牌商广告投放的重点也将由电视转向互联网就像八九十年代由报纸、杂志等平面媒体转移到电视一样不可逆转。虽然互联网成为广告投放重点是大势所趋，但品牌商和广告公司对互联网广告投放和推广技术还在探索。互联网领域也还没有出现像央视一样能一锤定音的“主流媒体”，竞价排名的百度不是，淘宝、腾讯不是，新浪、搜狐也不是。互联网领域尚且如此纷乱，方兴未艾的移动互联网广告又有谁能一锤定音，谁能主移动互联网广告的沉浮呢？
移动有主导移动互联网广告市场的必要：
虽然国家政策限制像skype（占全球国际长途语音通话务量的20%）、Googlevioce这样的免费语音通信软件（或者说是VOIP电话）在国内暂时不能使用。但移动语音收入不断减少是不可逆转的大势，如运营商之间的资费价格战和运营商自己推出的VOIP电话（像移动139说客的G3通话）都将使得语音收入明显下降.
数据业务收入的增加能否弥补起语音收入减少缺口还是个疑问。短信已经没有太大的潜力，甚至会像语音业务一样有下降的趋势（资费下调+及时通讯工具的挑战）、彩铃（更多的是套餐强制捆绑才会取得今日的地步，也没有什么发展潜力），飞信、139说客的盈利状况有目共睹，其发展甚至会反过来制约语音、短信业务，而MM商城原本就不该为盈利存在的。
在未来移动必须找到一个能弥补语音收入下降的业务，那就是广告。首先，广告市场足够大，电子书整个市场规模顶多几十亿而广告市场是几万亿，随着中国社会发展品牌将在产品因素中占住更重要的地位（之前可能更多的是价格和质量）广告市场规模将进一步扩大。只有市场规模足够大才能有足够的收入弥补语音收入减少的巨大损失。其次，互联网收入很大一块是广告，像Google的收入基本来源广告，要想在将来的移动互联网占据行业领导地位必须在移动互联网广告中占据领导地位（占据移动互联网行业领导地位只是手段，获得才是广告收入是目的，就好像Google要不是图谋移动互联网广告市场也不会推Android手机系统了。最后，移动想要在3G.、LET市场继续保持领导地位就必须，在未来的移动互联网占主导地位，与电信、联通有丰富的互联网资源不同，移动想在移动互联网市场获得成功必须在广告市场里击败广电、电信和联通（要知道不管上网融合最终结果怎么样，在内容上移动必定落后广电、电信和联通）
移动有持移动互联网广告市场牛耳的基础
上面谈到移动有入主移动互联网广告市场的必要，这只是数学命题里的一个必要条件而不是充分条件。充分条件就是移动有没有持移动互联网广告市场牛耳的条件，也就是有没有这个基础。当然这个基础是有的，理由有如下几点：
1、从某种意义上来讲移动、电视台都只提供一种服务——传递信息。但是不同的是移动更多的是C2C的，用户与用户之间交流信息。而电视台是B2C的，用广播的方式一对多的散播信息。当然移动也有一对多的信息传递，如手机报、12580生活播报、移动网站（整个移动体系内的网站），这些都可以成为广告的载体。而且移动多数的信息传递是有指定接收者，比电视台更精准、更符合移动互联网广告精准的要求。
2、移动巨大的用户数是广告推广基础。为什么巨大的用户数是广告推广的基础呢？这牵扯到广告骚扰的话题。多数人很拒绝广告，当不排除部分是因为有脑白金、盖中盖这样的恶俗广告，但最主要的还是广告承载的信息不是自己想要的。假如广告承载的信息是用户想获取的用户就不会反感了，比如你想购买一套登山设备但是不知道去哪里买，正好有这么一个广告告诉在哪里有登山设备买这个广告对你还是垃圾信息吗？显然不是，但是对其他对登山设备完全没有兴趣的人来说广告拍得再好也是垃圾信息。所以当用户基数足够的大的时候，移动就可以尽量的细分市场，不让不相干的广告骚扰到不需要该信息的细分市场的使用用户。
3、移动的企业规模和企业影响力在将来的移动互联网广告市场能与广电（主要是央视）能相抗衡的就只有移动，互联网企业（腾讯、百度、新浪等等）的企业规模和影响力、公信力与移动都不是一个量级上的。移动互联网的话语权必定是由广电系、互联网系、通信运营商来主导的，而能在这个市场上做到“一锤定音”的企业移动和央视比其他企业有更多的可能。
移动没有主导移动互联网广告市场的环境
虽然移动有主导移动互联网广告市场的必要和条件，但是环境确不容乐观，不管是政府政策和用户对垃圾短信的抵制情绪这样的外部环境还是移动运营商对待广告市场态度这个内部环境都将对移动主导移动互联网广告市场进行制约而非推动，换句话说就是移动没有主导移动互联网广告市场的环境。
1、外部环境：影响移动大规模进入与移动互联网市场的主要有政府法律政策和用户对垃圾短信抵制者两个各方面。其中主要的是用户的抵制情绪，像上面所说的用户讨厌的是那种对他们没有用的甚至是非法的广告信息，如酒店招男女公关、低息贷款、恭喜您中了非常6+1二等奖这样的广告，对于承载对用户有用的信息的广告用户是不会排斥的。另外移动广告不会只有短信一种方式，网站（这里顺便说一下12580网站实在该改版了，要不与114的差距就会越来越大了、12580生活播报（已经往广告的方向发展了只是精准性、地域性还不够强）、电子书、MM商城软件（不明白现在的不让软件加广告的政策是基于何种考虑？），以后移动互联网得到真正的发展后将可有更多的途径做广告了。
2、内部环境：从labs里可以看出很多移动员工是不肖于广告或者是不敢谈及移动做广告的事情。其实不管移动也好电信也好事实上已经在涉及广告市场了。广东电信推出的3600套餐就是一个企业广告宣传套餐，包括彩铃、手机名片、114网站、114语音、黄页等等的多途径的广告宣传，移动的12580的生活播报也有很大一部分是广告。运营商做广告不是什么很丢人的事情，也不是什么不可能的事情。移动想要在将来领导移动互联网，就必须在移动互联网广告市场获得主流地位。但是成为移动互联网的老大不是一天能做成的，移动先要从现在开始从思想上开始适应移动运营商做广告运营商的事实。
移动有太多争夺移动互联网广告盟主的对手
在即将到来的移动互联网市场有着太多的机会，中国很多企业之所以成功是因为能抓住机会，之所以失败主要是忽略了竞争对手（忘记是谁说的话了），在将来的移动互联网广告市场移动也将有着许多非常强大的竞争对手，主要有广电系的电视台，互联网系的众多大大小小的网站，电信系的电信和联通。
电视台：将来持移动互联网广告市场牛耳有可能是目前的主流媒体央视+卫视。虽然在互联网广告时代他们已经开始落伍了，但是随着三网融合、IPTV的推广，电视台将更多的融入到互联网领域。携内容资源优势电视台有可能后发制人在互联网广告领域赶上百度、腾讯、淘宝等互联网企业，并在移动互联网领域取得领先地位。电视台尤其是央视在目前的广告市场有着一锤定音的作用，是绝对的主流地位。如果说在将来移动互联网广告领域最有可能与移动争盟主地位的那就是电视台（央视）。
网站：现在互联网里很多网站是靠广告收入来盈利的，随着话互联网的发展免费的东西越来越多（像免费杀毒软件小a、360、免费办公软件wps等等），其结果就必须靠增加广告收入来维持生存发展，这种趋势会延续到移动互联网领域，甚至在移动互联网时代这种靠广告收入获取盈利的模式会更加显著。但是这些网站中还是比较难出一个像央视这样有影响力（本来想说公信力的，呵呵！），其中的代表企业百度的竞价排名本身存在很大的问题、饱受非议（个人觉得这样的广告模式是无耻）。在将来的移动互联网广告市场网站必定还是不可忽视的力量，甚至是主导力量，但是都很难具备一锤定音的能力。
电信&联通：与移动同出一门的电信和联通在将来的移动互联网广告市场也会有一定的地位，尤其是电信，在很多业务里后向收费成为收入的主要来源如号码百事通、电信黄页等等，同时电信的宽带使得其在互联网领域有了不少的资源和经验（如21CN、各地信息港），假以时日电信取代移动成为与央视在移动互联网广告市场一争高低也不是不可能的。
结语：在即将到来的移动互联网时代，广告将成为移动互联收入最主要的部分。移动在这个是市场机会与挑战都是存在的。做的好能将央视挑下马来执移动互联网广告市场的牛耳或者与广电（央视）成为移动互联网广告市场的泰山北斗，差一点也能与百度、新浪、腾讯一样在移动互联网广告市场这个大蛋糕中分等自己的那一小块，最差就是移动仅仅成为管道，看着电信、电视台、网站争夺移动互联网广告市场获得不菲的收入也是很有可能的。将来的命运要看现在怎么做，移动互联网广告是谁主沉浮还是个谁也不知道的猜想。
刘见雄发表在移动labs官网上的原文：abm..labs.chinamobile/mblog/57530_54973
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