为中国移动提供免费服务

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活动马上就要开始组织者召集人员到前面合影合影后可以自由活动，健身还是健身最后在夜色中大家品着红酒，吃着烧烤，欣赏着圆月.....中国，多牛的企业，前段时间看到中国移动上半年财政报告，平均1天利润2个亿。

今天接到任务去给中国移动的客户体验中心和全球通VIP俱乐部员工进行一场红酒知识和品酒的讲座，有机会可以更近距离的了解这个企业。

一起得还有专卖店的一位姓路的业务经理，和移动的接洽人见面后，我就和这位业务经理开始交谈，这位大姐看起来很朴素，但是销售的经历和经验特别不简单，和他交谈中总结了几个要点。

1、MNS葡萄酒品牌的案例。

这个品牌是公司物超所值的一个产品，销量很高，但是不挣钱，路经理说他们经过半年的努力这款产品的价格已经提升上去了，低价位形象也在慢慢改变，但是公司在春节又下了一次进货几千件产品，可以赠送多少的活动，作为大的经销公司，不会因为进价便宜了，就降低这款产品的价格，但是一些酒行批发市� 。

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2、竟品wangc进入新疆市场的促销策略。

wangc是我们的一个强有力的竞争品牌，03年进入新疆市场的时候，路经理正好负责具体的业务开展工作，他给我说了一些这个企业内部的管理。

他们并没有做太多的平面或者流媒体广告，而是采用最实际促销品的务实方式进行，在终端开展了一系列的促销活动，买两个产品赠送雪莲王烟、天堂伞等，在商场也都能免费拿到有利的促销位子，因为促销品实在很诱人，这种实际的促销远远比广告效应要大，而且这个企业为每位员工都有专门印有公司logo的公文包，包里装的都是企业的促销品，什么圆珠笔、毛绒玩具、钱包等，在商超酒店一些基层员工客情方面起到了很好的作用，同时也是另外一种广告宣传模式，难怪这个企业会在短短两年时间让我们有些不知所措，最后企业占领市场的流产，主要由于原经销商退出造成。

正在我考虑这些问题的时候，中国移动的联谊酒会开始了，主持人也很幽默，说错了话还补充一句“今天美女太多，弄得我说都不会话了....”，非常有效果。

在移动的领导讲完话后，开始了我的红酒知识培训，培训时间大概25分钟，培训结束后，中国移动的朋友们和他们的领导进行了交流，交换了名片，结束了这次的培训任务。

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