说明：此方案纯属个人策划方案，仅供商讨！
下面就广州区域的市场推广做个方案策划：
一、产品介绍
（1）座机制造商：华为、中兴、德赛电子等，顾客可以选牌子
（2）仅座机，无需接任何电话线，无需其他设备配套，可全广州市区范围内随时随地使用
（3）免报装费、免月租、免开户，赠送价值70元的移动号码费用
（4）支持电话通讯录、短信功能、2G网络和3G网络可切换、即将实现上网和传真等功能
（5）天气预报、语音短信功能
（6）保修服务，话费用完可以直接购买移动充值卡进行充值。
二、资费套餐
顾客预存650元有650元话费，免费赠送移动3G多功能无线座机！
激活当月返还50元，然后每月返还50元，12个月返还完，余额可以累计使用。
套餐有两种（类似手机全球通套餐资费，可选可切换套餐）：
（1）30元/月套餐：免费赠送国内网内中国移动3G信息机。现面向广州区域诚招500分钟任意打，不分长途市话。即仅仅中国移动3G信息机。现面向广州区域诚招6分钱/分钟！
（2）10元/月套餐：免费赠送国内网内50分钟任意打，不分长途市话
另：超出套餐和网外部分本地通话按“3+1”资费模式：前3分钟仅7分钱/分钟，3分钟后1毛1/分钟；超出套餐和网外部分国内长途通话0.3元/分钟。
三、产品优势竞争
（1）资费便宜：30元套餐包500分钟国内网内电话，相当6分钱每分钟。移动用户占有率达到70%以上。
（2）无月租，来电显示可取消
（3）2G网络与3G网络可切换，套餐可切换
（4）使用方便：无需报装、无需接电话线、无需其他设备配套使用，随时随地可以拨打
（5）质量保证，移动信号，外接强化天线
（6）传真、上网、短信、语音
四、市场特点
（1）家庭市场:：大部分家庭都装有电信的有线200固定电话，基本月租26元，另外拨打电话还要按电信收费标准进行收费。
大部分家庭电话的使用是用来打电话和上网。
据调查统计，全国不止7亿的家庭用户量，也即7亿的老客户群。
（2）公司业务：公司也是个庞大的客户群，几乎每家公司都需要几台到几十台的数量，还有相当多的营业档口营业主需要电话作为办公使用。
其使用主要是在电话业务和传真。
（3）政府企业：政府企业占据一定市场数量，属于大客户范畴。用处：电话、传真。
（4）学校服务：学校不仅办公、老师、学生都是需求群体。用处：电话、传真。
五、市场细分
家庭：丁克一族、三口之家、移动搬家、老夫老妻、家有老父老母、异地之家。推广范围：城中村、生活小区、超市、文化活动场地等
公司：包括公司基地、工厂、生产基地、写字楼等。推广范围：写字楼、工厂、科技园、科学城、软件园等
政府：所有政府企业
学校：学校办公、教师群体、学生群体
六、渠道拓展模式
1、经销商模式（分区负责---辐射式拓展---区域渠道归类管理）
2、系列渠道（系列拓展：住宅、写字楼、工厂）
3、归类实体（卡类店、电器商店、连锁卖场）
4、创业人群
5、网络营销
七、特殊渠道建设
1、经销商：（主要拓展家庭用户，深化家庭市场）
做好促销活动！
作为传统物理渠道，经销商始终是把业务量做大市场做细的阵前冲锋，其优势在于：可信度、促销活动、服务。
在开拓市场的过程中，根据公司的支持力度可以参考两种拓展模式：
（1）分系统建设：如卡类店系统、电器个体户类和商场类系统、手机专营店系统、连锁超市系统等等。
（2）分区辐射建设：划分区域管理，细分方圆辐射，先建立核心，携带拓展其他
2、大客户：公司（尤其电话营销型公司）
八、营销策划
（1）业务组合：无线固话、带宽、手机业务等业务渗透化进行组合促销
（2）捆绑业务：资费套餐与业务进行捆绑，深化全系列业务使用量
（3）联合促销：联合其他业务促销、联合其他商家产品促销等
九、网络广告推广
（1）预存话费0购机，打遍全国仅需6分钱/分钟！
（2）中国移动3G无线座机新品上市，火爆促销中！抢购从速！
（2）金融危机下，移动3G助您轻松创业！
……
十、业务公关流程
（1）产品介绍询问
（2）资费详细介绍询问
（3）功能介绍询问
（4）合作方案介绍询问
（5）合作优惠与服务
（6）循环拜访，核心攻心，龙头表率式经销
（7）签约合作经销
（8）关系推荐营销
十一、经销商培训计划
（1）座机知识培训
（2）资费明细培训
（3）竞争产品培训
（4）销售技巧培训
（5）必要的政策探讨与指导
